На днях в Москве прошёл дилерский семинар компании KV+. На семинаре глава и владелец компании Тауф Хамитов представил своим региональным представителям нового эксклюзивного дистрибьютора продукции KV+ на территории России и рассказал о новинках. После семинара я попросил Тауфа прояснить некоторые моменты.
— Как я понимаю, у вас в компании за последнее время произошло много нового. У вас в России появляется свой эксклюзивный дистрибьютор?
— Да, поначалу мы попытались наладить бизнес через работу в регионах, в моём родном городе Омске. Это были три года проб, успехов и потерь, но в целом динамика на периферии оказывается не той, что нам хотелось бы. Появилась идея перенести дистрибуцию в Москву, где существует бóльшее движение и капитала, и людей и т.д. Поэтому Москва – это не случайно. Многие компании стремятся организовать свою дистрибуцию через Москву и это правильно. К тому же компания, которая занялась сейчас дистрибуцией KV+, очень старая, пусть даже её опыт не в спортивном сегменте работы. По крайней мере, они работают с 1993 года. В финансовом плане компания тоже здоровая, поэтому я доволен этим выбором. Я даже сегодня вижу по количеству людей, которые пришли на этот семинар – я думаю, что это рекорд. Так много людей на наших дилерских семинарах я пока не видел.
Как заметил Тауф Хамитов, это был самый представительный семинар в России в истории компании KV+.
— Что за компания будет теперь представлять ваши интересы?
— Наверное, лучше об этом спросить Артёма Яровикова. Компания старая, авторитетная, её оборот в лучшие годы доходил до 100 миллионов евро. Они имеют свою динамику развития. В связи с этой динамикой они не хотят стоять на месте, хотят развить новый сегмент в своей работе – спорт, они сделали ставку на это направление, и это очень хорошо для нас. Да и для них, думаю, эта работа будет интересной. У них уже есть один бренд – Токо. Подключая KV+, также швейцарский бренд, они создают таким образом пул из двух известных в мире лыжных гонок брендов.
Владелец и генеральный директор компании KV+ Тауф Хамитов.
— Я правильно понимаю, что у этой компании – эксклюзивные права на российский рынок, и все, кто захочет закупать продукцию KV+, должны делать теперь это через них?
— Да. Только через эту компанию.
— Что нового KV+ предлагает в этом году не только российскому, но и мировому рынку?
— В первую очередь – палки. Модель Торнадо Плюс Клип. Мы родились из палок. Поэтому в этой области у нас наибольшее количество новинок и инноваций. Почему Плюс? Потому что по сравнению с нашей прошлой верхней моделью у Торнадо Плюс трубка имеет внизу дополнительное усиление карбоновой лентой; кроме того, мы отказались от шлифовки палки в нижней части трубки, что также даёт положительный эффект, сохраняет прочность трубки, её первичное состояние. Таким образом, мы усилили две характеристики: жесткость и прочность. И не потеряли при этом хорошую узнаваемость, не проиграли в дизайне. Над дизайном этой палки работали очень много, я обычно дизайн верхних моделей заказываю в Италии. Итальянцы знамениты своими креативностью и умением предложить что-то интересное. И та компания, с которой мы работаем, в этот раз предложила нам нечто действительно новое и интересное. Трубка стала более лаконичной, более видимой, более динамичной. И отражает именно эту модель в полной своей мере. Мы сохранили у этой модели синий цвет – как я говорю, это цвет неба, зеленый цвет – цвет травы, красный цвет – цвет солнца, и теперь у нас появился чёрный цвет – цвет земли. Здесь есть своя эзотерика, и эти вещи для меня являются тоже важными. Палка должна быть не просто прочной и жёсткой, она ещё должна быть и яркой, красивой, узнаваемой.
Снимок получился не очень резким, но на нём всё-таки видно, что новая модель Торнадо Плюс (внизу кадра) в нижней части имеет дополнительную навивку карбоновой ленты и… не имеет шлифовки.
— Вы ничего не сказали про ручку.
— Мы начали работать с этой ручкой полтора года назад. Я заметил на рынке некоторые тренды и понял, увидел, что некоторые детали можно усложнять, делать их более сложной формы, и я начал искать возможность сделать ручку из карбона. Мне хотелось облегчить продукт, хотелось добиться того, чтобы на вынос трубка была лучшей, легчайшей в мире. И нам удалось сделать ручку на 14 грамм легче по сравнению с предыдущей моделью. 14 грамм – это немало. Представьте себе, что во время гонки вам нужно выносить вперед руками эти лишние 14 грамм тысячи, а иногда и десятки тысяч раз!
Продолжая работу в этом направлении, я обратил внимание, что нам нужно улучшить и эргономичность самой ручки, нужно изменить алгоритм вхождения темляка в ручку. Мы подобрали самый оптимальный угол вхождения клипа в ручку, позволяющий в наибольшей степени переносить силу толчка с темляка на ручку. Это была такая интересная для меня работа, в финансовом плане она потребовала немалых средств, но заниматься всем этим мне и вправду было очень интересно. Потому что, представьте, нам понадобилось шесть прототипов, понадобилось выпустить на протяжении последних полутора десятилетий шесть моделей ручки, чтобы в результате эволюции прийти к этой окончательной модели. И дать её прямо перед Тур де Ски нашим ведущим гонщикам. Они попробовали, покатались, и сразу же решили бежать на новой модели Торнадо Плюс – для нашей компании это является серьёзным успехом.
Новая карбоновая рукоятка (справа) с новой системой клипа. Слева — палка с пластиковой рукояткой.
— Вы уверены, что эта модель ручки для вас шестая и самая последняя?
— На карбоновой ручке я, пожалуй, остановлюсь. Потому что здесь что-то улучшать, делать что-то дополнительно очень сложно. Я могу просто сказать по поводу инновационности этой модели. Не уменьшая важности конкурентов, замечу, что, видимо, не раньше чем только через два года кто-то из них сумеет выйти на этот уровень.
На этом снимке представлен выставочный (раскрытый) образец клипа (справа). На обычных (не выставочных) палках защёлка так сильно открываться не будет. Слева — палка с обычной пластиковой рукояткой.
— Кто-то ещё делает карбоновые рукоятки, кроме KV+?
— Я видел их у «Salomon», но это абсолютно другой продукт, он не выполняет ни одну из тех функций, которые я задал в наших ручках: легкость — раз, и эргономичность – два.
Эволюция рукоятки палок KV+. Шесть вариантов, шесть прототипов. Слева — самый последний, карбоновый.
— Что ещё ждёт нового вашу компанию? В какой степени вы можете прокомментировать появление в ближайшем будущем лыжных ботинок KV+, и даже (мы сегодня слышали об этом) – собственных лыж?
— Лыжи нет, я пока на эту тему даже не буду говорить. Что касается ботинок, то первые шаги мы уже начали делать, по крайней мере в дизайне. Я надеюсь обкатать этот продукт сначала только на российском рынке и потом, если это будет соответствовать качеству, идеологии нашего швейцарского бренда, выйти с этой обувью на рынки Европы, Америки и Канады.
— Что это будут за ботинки, где они будут производиться – в России, Италии, Швейцарии?
— Пока в России. Не буду называть название фабрики, но производство будет развёрнуто именно в нашей стране.
— Подошва?
— Роттефелла.
* * *
После разговора с Тауфом Хамитовым я подошёл к Артёму Яровикову, представляющую новую компанию-дистрибьютора KV+ в России.
Артём Яровиков — представитель компании «Бонанза».
— Артём, что это за история, что за компания будет теперь представлять в России бренд KV+?
— Компания «Бонанза», работающая на российском рынке с 1993 года и занимавшаяся до прошлого года только Hi-Fi Audio и CarAudio. Эксклюзивный представитель в России таких брендов как Alpine, JBL, Infinity, Dragster, Cadence, MTX и т.д. У них есть возможности, есть площади, есть персонал, есть финансы, и они, чтобы сохранить деньги, решили диверсифицировать бизнес. Они рассматривали несколько направлений развития, им было представлено несколько проектов, и я рад, что наш проект выиграл. Таким образом, компания «Бонанза» теперь продвигает на российском рынке не только высококачественную радиоэлектронику, но и зимой – KV+ и Токо, а летом — велосипеды и велоаксессуары.
И мы сейчас с оптимизмом смотрим в будущее: у нас будет экипировочный центр, «Бонанза» делает под нас хороший, достаточно дорогой спортивный зал площадью порядка 2.000 метров. Люди понимают, что когда построена структура, можно заниматься по сути любым направлением. Вот мы как раз и будем развивать спортивное направление бизнеса «Бонанзы».
