Пятикратный олимпийский чемпион Мартен Фуркад еще до Игр в Пхенчхане написал книгу Mon rêve d’or et de neige, в которой рассказал среди прочего о том, как управляет финансами. Книга будет скоро доступна на русском языке.
Олимпийское золото навсегда меняет карьеру. Но когда этот успех подкреплен успехами предыдущих лет, вся жизнь круто меняется. По крайней мере, в отношении денег и предложенных контрактов.
Я не стал дожидаться олимпийской победы и заранее организовал профессиональную структуру для всего, что прямо не относится к спорту. Поэтому я оказался готов к потоку деловых предложений, последовавших за Играми в Сочи.
В 2010-м я основал компанию для того, чтобы отделить призовые, заработанные в гонках, от денег, которые я надеялся получить от спонсоров. Эта фирма также позволяла мне платить зарплату людям, которые на меня работали. Например, я предложил Кати Лальман, которая работала на лыжную федерацию и олимпийский комитет, заниматься моими связями с прессой.
Моя маленькая фирма
Два года спустя у меня состоялся разговор с Тедди Ринером (французским дзюдоистом, двукратным олимпийским чемпионом – прим. Sports.ru). Я спросил, как устроены его деловые отношения. Из прессы я знал, что Тедди помогает адвокат Дельфин Вердейен. Я попросил дать мне ее контакты и назначил с ней встречу, которая сыграла большую роль в дальнейшей карьере.
Дельфин – адвокат, а не агент, и это меня устраивает. Мне нужен не человек, который ищет для меня спонсоров, а профессионал, который сопровождает сделку. С того момента, как договор подписан, работа Дельфин окончена, и спонсоры имеют дело только со мной. Я оплачиваю ей время, которое она затратила на сделку, но не проценты. В нашем виде деятельности мне не нравится принцип оплаты по процентам от сделки – он заставляет агентов искать как можно большие суммы контрактов, независимо от их качества. Это не наша с Дельфин философия.
Мой принцип – лучше меньше, но лучше. Я хочу заниматься тем, что имеет для меня смысл и не представляет меня в ложном свете. Точно так же я не могу представить себя в рекламе фирмы, чьи действия идут вразрез с моими убеждениями, идет ли речь об экологии или о других принципах простого гуманизма, которым я привержен.
Возможно, в 20 лет я был бы менее требователен, но сейчас у меня есть возможность выбирать надежных спонсоров, которые сопровождают меня долгое время, и благодаря которым я хорошо зарабатываю. Конечно, сумма контракта является определяющей, но когда мы обсуждаем договор со спонсором, о деньгах речь идет в последнюю очередь.
Для меня время, проведенное с семьей, значит больше, чем возможность накопить деньги. Также для меня важно то, что спонсор предлагает мне делать. Я не хочу заниматься вещами, которые не доставляют удовольствия или предполагают ограничения выше разумных.
Я многое могу предложить спонсорам. Это может быть съемка рекламы или использование моего изображения, как это происходит в случае с MGEN, либо встречи с сотрудниками предприятия. Я люблю встречаться с людьми, когда вижу, что мой рассказ интересен аудитории и может быть полезен, например, в вопросах мотивации. Спортсмен высокого уровня – звучит круто, но если ты говоришь только о спорте, это не будет очень уж интересно публике.
Есть и другие способы взаимодействия со спонсорами. Например, мне пришла в голову идея – предложить Rossignol выставить мои трофеи в холле их штаб-квартиры. Мне не хотелось заводить у себя дома музей славы, но также мне было жаль оставлять олимпийские медали (которые сами по себе произведения искусства) в гараже.
К вопросу о деньгах
Поскольку я решил быть полностью откровенным, я назову точные суммы. Мои призовые на Кубке мира составили с начала карьеры около 1,5 миллиона евро, из которых 380 тысяч я заработал за последний сезон, рекордный по числу побед. Тарифы всем известны: победитель зарабатывает 13 тысяч евро, второй призер – 10 тысяч, третий – 7 тысяч и так далее до 15-го места, которое оценивается в 500 евро.
Есть также бонусы, которые выплачиваются в конце сезона. Победитель в генеральной классификации Кубка мира получает от международной федерации чек на 30 тысяч евро. Сюда также надо добавить премию от французского олимпийского комитета, которую он выплачивает за олимпийские медали. 50 тысяч евро за золото, 20 тысяч за серебро и 13 тысяч за бронзу. Конечно, это все суммы до вычета налогов, потому что я должен отдать государству более 40% призовых.
Я не ищу способов защитить от налогов то, что зарабатываю. У меня никогда не было финансового или налогового агента. Я считаю справедливой обязанностью платить налоги и плачу их в полной мере. Думаю, я нахожусь в лучшем положении, чем большинство людей. В юности я много получил благодаря французской системе бесплатного образования, системе стипендий от федеральных структур (армия), поэтому я считаю логичным помочь этой системе работать дальше. Но не могу отрицать, что у меня вытягивается лицо, когда я должен подписать в пользу государства чек на сумму с пятью нулями!
Я не инвестирую свои деньги на бирже и не вкладываюсь в спекуляции. Я ничего об этом не знаю и меня это не интересует. Конечно, я хочу обеспечить всем необходимым мою семью, но не любой ценой. Я горд, что могу зарабатывать деньги своей работой, а не заставляя работать свои деньги.
Может быть, с возрастом я изменю свою философию, но это не случится завтра. Сейчас я инвестирую только в то, к чему лежит душа. Как в случае с проектом ресторана в Урьяж, около Гренобля. Ресторан скоро получит третью звезду Michelin, это человеческая история и амбициозный проект, к которому я счастлив иметь отношение.
В повседневной жизни я не мот, но и не скряга. Умею делать приятное себе и людям, которые меня окружают, но не хочу казаться тем, кем я не являюсь. Я не люблю «понты». С ранней юности я знаю цену деньгам и то, насколько многим людям трудно их заработать. Элен работает учителем, большинство наших друзей не имеют большого заработка, и я не хотел бы жить в отрыве от них. Я езжу на очень хорошей машине, подаренной моим спонсором BMW, у меня красивый дом, а в остальном…
Я люблю путешествовать и знаю, что однажды совершу безумство в виде покупки участка для дома своей мечты. Это во мне есть, я люблю архитектуру, люблю украшать дом. Я рос в старом деревенском доме из камня, который стоял удаленно от всех, это было прекрасное здание в роскошном окружении, и с тех пор я сохранил желание жить в красивом месте. Знаю, что спорт позволит мне однажды воплотить мечту, и полностью осознаю, насколько мне повезло иметь все, что я имею.
Martin Fourcade: Mon rêve d’or et de neige (купить книгу можно здесь); перевод с французского
