Интервью sportwine.ru
Начиная с текущего сезона, у российской сборной по лыжным гонкам появился новый поставщик экипировки. Российский бренд BIVIUM теперь будет обеспечивать одежду для Александра Большунова и Сергея Устюгова, а также для Натальи Терентьевой и Вероники Степановой.
В новом интервью, которое мы представляем вашему вниманию, Александр Логачев, владелец компании, и Алексей Барышников, идейный вдохновитель проекта, поделятся своими историями. Они расскажут о том, как возник бренд, о своем опыте в спорте и о многом другом, приоткрывая детали становления компании.
Александр Логачев (А.Л.): Я родом из Ленинградской области, из города Отрадное, расположенного недалеко от Санкт-Петербурга, по направлению к Мурманску. В юные годы я увлекался футболом, уделял ему много времени и даже играл за заводскую команду за небольшое вознаграждение в возрасте от семнадцати до восемнадцати лет.
Мой отец работал тренером по спортивному туризму, и я вместе с ним участвовал в туристских соревнованиях, представляя его команду. Это происходило примерно в конце 80-х – начале 90-х годов. Мы даже становились чемпионами России. Именно в то время я впервые попробовал лыжи, хотя это были простые туристические лыжи для передвижения по лесу, а не беговые. К тому же, я даже немного соревновался на беговых лыжах в рамках соревнований по спортивному ориентированию, которым мне тоже удалось немного поупражнять в то время. Тогда мы очень много времени проводили в походах – в основном зимних, в Хибины, но летом мы также выходили на воду и отправлялись в горы.
Поступление в институт потребовало поиска источников дохода, поскольку необходимо было обеспечивать себя. Тогда я начал торговать спортивными товарами. Как и многие жители Ленинградской области в те годы, я совершал поездки в Финляндию, привозил оттуда товары для спорта и туризма и продавал их на территории России: палатки, спальные мешки, кроссовки. В ассортименте были также беговые лыжи и лыжные ботинки – это было до валютного кризиса 1998 года.
Одновременно я обучался в Ленинградском институте авиакосмического приборостроения и был вовлечен в текстильный бизнес. В условиях дефицита туристического снаряжения в стране, мы взялись за его собственное изготовление. Отец приобретал парашюты, я их распутывал, и мы совместно из этого материала шили рюкзаки и пуховики – сначала для собственного пользования, а затем и с целью продажи. Позднее, около 1994 года, отец начал доставлять для этой цели ткань с Балашовского комбината, и у нас сформировался бизнес, связанный с торговлей тканью. Как я уже упоминал, до 1998 года я работал самостоятельно, однако после кризиса я начал оказывать отцу помощь и в 2000 году переехал в Москву для открытия филиала нашей компании, специализирующейся на продаже тканей.
— Спорт к этому времени был уже в прошлом?
— Да, занятия спортом остались в прошлом. После второго или третьего курса института в моей жизни не было ни футбола, ни туризма, и вообще ничего подобного. Только учеба, работа… В целом, филиал показал себя успешным, компания начала новый этап развития, и сейчас у нас функционирует 11 филиалов по всей стране. В 2005 году я начал производство детской одежды под брендом OLDOS, который в настоящее время имеет 17 розничных магазинов. Вкратце, бизнес развивался успешно: мы открывали филиалы по продаже ткани и магазины детской одежды, изготовленной исключительно в России. К 2007 году я понял, что мне необходимо вернуться к занятиям спортом. Здоровье об этом сигнализировало!
Я начал с отказа от курения и вернулся к футболу – тому, чем увлекался в детстве. Однако вскоре осознал, что этот вид спорта не совсем мне подходит. В нём слишком много эмоциональности и конфликтов. Тогда отец предложил поехать с ним на неделю в Лахти, в небольшой отпуск. Там я впервые за долгое время проехал пять километров на лыжах. От физической активности появилось ощущение зелёного цвета перед глазами, но, как ни странно, мне это очень понравилось. Ситуация сложилась как говорится в народной мудрости – «Откажись от курения, займись лыжами!» И уже в следующем году я в том же Лахти принял участие в своём первом лыжном старте – дистанции 35 км на Finlandia Hiihko. И даже продемонстрировал достойный результат, заняв 15-е место в общем зачёте. По всей видимости, сильнейшие спортсмены выбрали полную дистанцию, а конкуренция на половинной была относительно невысокой.
Я принял решение, что в 2008 году непременно преодолею полную дистанцию, и постепенно увлекся марафонским бегом. До 2014 года я успешно завершил множество лыжных марафонов и удостоился звания двукратного мастера Worldloppet. До третьего признания мне немного не повезло – участие в Саппоро марафоне в Японии постоянно срывалось: то возникали сложности со снегом, то возникали другие препятствия, в результате чего не удавалось успешно выступить.
— Какой марафон вы считаете самым любимым?
— Я, пожалуй, назову три: Марчалонга, Васалоппет и Энгадин. Их популярность вполне объяснима, она действительно оправдана.
Несмотря на это, меня стало немного угнетать отсутствие прогресса, и в 2013 году я решил тренироваться, опираясь на научные данные и используя информацию из интернета, и самостоятельно составил свой первый план тренировок. В следующем году мне удалось улучшить свой средний результат на марафоне на 20 минут, и это вдохновило меня на решение обратиться к тренеру.
Я также нашёл тренера через интернет. Им оказался Юрий Столяров из клуба «Стрела». Оценив мой уровень, он указал на области, в которых можно улучшить технику, и после занятий с ним около года я добился заметного прогресса. Кроме того, Юрий рассказал мне о большом количестве лыжных соревнований, проводимых в России, и я начал в них участвовать.
— Какие упражнения вы выполняли? Проводились ли тренировки в течение всего года?
— В основном это сезонные занятия. Я занимался с октября по апрель-март. Тренировки проходили преимущественно в Москве, я не участвовал в организованных сборах и кэмпах, за исключением самостоятельной поездки на тренировку во Вуокатти. А когда впервые посетил тренировку в Малиновке, там познакомился с Алексеем Барышниковым, и именно он открыл для меня мир кэмпов, в которые я теперь езжу примерно два-три раза в год.
Приблизительно с 2018–2019 годов я практически прекратил посещение европейских марафонов, лишь однажды побывал на Васалоппе, и начал соревноваться в России. По моему мнению, уровень любительского спорта в России значительно превосходит европейский. Российские лыжники-любители проявляют больше амбиций, чем их европейские коллеги.
— Что именно привлекает вас в спортивном уровне российских соревнований? Организация мероприятий в нашей стране пока не достигла уровня ведущих мировых гонок…
— Нельзя утверждать, что ведущие российские марафоны, например, Мурманский или Дёминский, значительно различаются по качеству организации. После первого посещения Праздника Севера я сразу же отнес его к числу гонок, сопоставимых с европейскими, такими как Энгадин, Марчалонга и другие. Да, он уступает по количеству участников, однако атмосфера, проведение и живописность трассы делают его весьма привлекательным. Сахалинский марафон, на мой взгляд, тоже заслуживает высокой оценки во всех отношениях: по эмоциональному заряду и эстетическому восприятию он, безусловно, входит в число лучших забегов, которые я когда-либо видел, в мире.
— По имеющимся у меня сведениям, вы совершили восхождение на высочайшую вершину планеты – Эверест. Поделитесь, пожалуйста, как в вашей жизни оказались горы?
— Летом 2009 года мой отец предложил мне совершить восхождение на Эльбрус. Эта попытка оказалась неудачной, однако я не отчаялся, и в следующем году вместе со школьным другом, с которым в детстве занимался в туристической секции, мы все же покорили гору. Кстати, мы также вместе участвовали в марафонах Worldloppet, но, к сожалению, он в настоящее время прекратил заниматься спортом.
В 2012 году мне уже другой знакомый преподнес путевку на Килиманджаро ( самая высокая гора Африки – прим. ред. ). И вот после того как я побывал на Килиманджаро, я увлекся и запланировал серию восхождений на высочайшие вершины других континентов, включая Аконкагуа ( самая высокая гора Южной Америки – прим. ред. ), Монблан (самая высокая гора Альп – прим. ред. )… Я стал посещать эти горы в составе коммерческих групп и постоянно замечал, что физически являюсь одним из наиболее подготовленных участников. С техникой, работой с веревками у меня не возникало проблем, так как я быстро вспоминал школьный туристический опыт, а занятия лыжами, на мой взгляд, серьезно улучшили мою физическую форму.
Помню, как осознал свое желание покорить Эверест, вероятно, после восхождения на Аконкагуа. С самого детства альпинисты, покорившие Эверест, казались мне воплощением невероятных достижений, ведь это высочайшая гора на планете. Я начал изучать этот вопрос, убедился, что глобально задача выполнима, и разработал пятилетний план подготовки, включающий ряд вершин, чтобы двигаться к цели. Лыжи оказали мне значительную помощь: я продолжал заниматься любимым видом спорта, который и готовил меня к восхождению.
Откровенно говоря, само восхождение не представлялось сложным. Нам очень повезло с погодными условиями, я не чувствовал сильной физической усталости, у меня оставались силы, и я даже не использовал весь запас кислорода… И практически сразу после этого я прибыл на кэмп к Алексею и сразу понял, что это именно то, что мне необходимо. На его кэмпах отсутствует чрезмерная концентрация на лыжах, это всегда сопровождается драйвом: пойдём туда, сходим, там поучаствуем в восхождении… Восхождение в тумане на Псеашхо, какие-то разведывательные вылазки, и в последующих кэмпах это только усиливалось (смеется).
Откуда вообще взялся слоган BIVIUM «Всё – путь»? Мы отправились на марафон на Авачу и перед гонкой проехали посмотреть трассу. И тут Лёха заметил буранный след: «О! Это же к вулкану проложено! Пойдемте туда?» Так наш просмотр трассы занял больше пяти часов. Мы подъехали к основанию вулкана, оттуда был захватывающий спуск, почти как на горных лыжах, множество ярких ощущений… В Кировске на тренировках мы также регулярно выбираемся в горы, не ограничиваясь ездой по кругу. Не реже двух раз за смену мы отправляемся в лыжный поход.
Лето оказалось для меня самым продуктивным и одновременно самым сложным временем года. Я стремлюсь успеть всё: продолжаю походы в горы, увлекаюсь трейлами и очень люблю МТБ. Мой сын занимается МТБ – он кандидат в мастера спорта, довольно сильный спортсмен, поэтому летом приходится уделять ему много времени, а также вместе с ним посещать спортивные сборы. Летом у меня всегда возникает внутреннее противоречие: хочется всего, но я не могу определиться с выбором – и в летний лагерь поехать, и в горы отправиться, и на велосипеде покататься.
— Какие впечатляющие вершины вам довелось покорить?
— В 2021 году, сразу после окончания пандемии, я также покорил К2. Этот пик значительно сложнее, чем Эверест. Однако, благодаря слаженной работе команды, восхождение оказалось успешным. Пожалуй, из всех моих альпинистских достижений, восхождение на К2 стало самым эмоциональным и запоминающимся.
Я не планирую отказываться от гор. У нас на следующий… (смеется) … Ну, то есть в горах… разработан определенный план.
— С Денисом Проваловым знакомы?
— С Денисом конечно, да.
— Это также весьма очевидная параллель. Москвич, лыжник, альпинист…
— Денис – замечательный человек. Он излучает позитив, что встречается не так часто. Мне кажется, он установил своего рода рекорд, сумев при этом оказаться и в самый холодный, и в самый жаркий период в нашей жизни ( речь о самой глубокой в мире пещере и самой высокой горной вершине – прим. ред. ). Он, кстати, недавно побывал на Макалу (восьмитысячник в Гималаях — прим. ред.), с чем его поздравляю. В общем, с Денисом мы да, общаемся.
— Хорошо, тогда начнем переходить к основной идее BIVIUM? Как появился этот бренд?
— На самом деле, его появление связано с Алексеем Барышниковым. Что произошло? Я представлял команду АБСТ. То есть, мы сначала познакомились с Алексеем, я проходил у него тренировки, он составлял для меня планы и готовил к марафонам. Мои результаты улучшались, даже несмотря на то, что я взрослел и старел, как это выразить. Мудрею (смеется). В общем, скажем так, и физический возраст увеличивался, и результаты тоже улучшались. И в рамках серии RussiaLoppet Алексей предложил мне выступать за команду АБСТ.
Поскольку команде необходима командная форма, я однажды предложил её заказать. У меня значительный опыт в продаже тканей и пошиве детской одежды. Алексей поддержал идею командной формы, но предложил рассмотреть возможность создания полноценного лыжного бренда одежды. Чтобы она продавалась в магазинах и была доступна широкой публике. Эта идея показалась мне интересной, и, вопреки всякой логике, без разработки стратегических планов, бизнес- и финансовых моделей, мы сразу приступили к работе над продуктом.
— Такое эмоциональное решение…
— Да, это было связано с эмоциями. Однако, в целом, бизнес был достаточно стабильным, поскольку были доступны необходимые ресурсы. Возможно, с точки зрения бизнеса это было неверно, но у меня была страсть к горным лыжам, я разбирался в текстиле, и, как мне казалось тогда, у меня была команда, способная работать над продуктом. Но, как выяснилось, нам пришлось формировать совершенно новую команду, и этот процесс занял немало времени. В настоящее время я убежден, что у нас сложилась очень сильная команда, включающая талантливого дизайнера и конструктора.
В то время выбор лыжной одежды от российских производителей был ограничен, и это привлекло наше внимание. Тогда единственным отечественным брендом являлся Nordski. Он, безусловно, заслуживает признания, однако мы сосредоточились на другом направлении, где доминировали зарубежные компании: Northug, Bjorn Daehlie, Maloja, Loeffler. Именно такой целью мы руководствовались. Нам показалось, что российский бренд также имеет право занять место в этом сегменте.
Алексей Барышников (А.Б.): Спортсмен из России заслуживает обладания продукцией высшего российского уровня.
— А вообще, что такое Bivium? Что значит это слово?
А.Л.: Bivium – это латинское слово, которое в прямом переводе означает «перекрёсток». Однако само название Bivium возникло не сразу, а первым этапом была разработка логотипа. Когда я поделился с другом, попросив его придумать название и логотип, и рассказал ему концепцию, я записал на диктофон историю о том, как мы ходили к вулкану Авачинский, летом бегаем по трейлам, зимой – катаемся на лыжах… То есть это такая одежда, в которой можно просто отправиться в бег, куда угодно. Тогда появился логотип в виде буквы «Б», символизирующей стадион с дорожками, но не замкнутый, а с разрывом. Это означает, что в этой одежде можно заниматься спортом, но бегать не только по стадиону, но и за его пределами. В то же время был придуман и слоган «Всё путь».
Для разработки слогана, фирменного знака и логотипа мы уже подбирали подходящее название. Так и возник бренд Bivium.
— Какие трудности возникали у вас при выводе продукции на рынок?
— Наибольшие трудности возникли из-за стремления создать полностью российский бренд, разработка и производство которого должны были осуществляться на территории России. В связи с этим, нам требовался оперативный доступ к сырью, которое не производится в нашей стране. Его добывают либо в европейских государствах, но на тот момент в отношении европейского сырья уже действовали санкции, что ограничивало его доступность, либо в странах Юго-Восточной Азии, таких как Китай и Корея. Это приводило к значительным затратам времени на поиск подходящих материалов, отправку и получение образцов, изготовление образцов.
Ограниченный доступ к качественному оборудованию представляет собой еще одну проблему для отечественного производства, поскольку приобретение специализированного оборудования требует значительных финансовых вложений. Для обеспечения окупаемости необходимо наращивать объемы выпускаемой продукции.
— Не подходит ли ваше оборудование для пошива спортивной одежды, если оно используется для изготовления детской?
— Во-первых, там используются иные машины и другие технологии, касающиеся нанесения логотипов, сублимации и множества других процессов. А во-вторых, требуется другой уровень квалификации швей. Именно это, пожалуй, является основной проблемой. В связи с этим вся одежда разрабатывается и рисуется здесь, но производится в Китае. К слову, производство детской одежды также было перенесено в Китай. В России сложилась непростая ситуация с кадрами, с квалифицированными швеями и с уровнем производительности труда, и мы не смогли найти решения этой проблемы.
— Каковы текущие объемы выпускаемой продукции? Как продвигается формирование узнаваемости торговой марки?
— На текущий момент объемы продаж остаются скромными. У нас разработан план сотрудничества с этим брендом, направленный на выход на международные рынки, что позволит увеличить объемы. Маркетинговая стратегия оказалась достаточно активной с самого начала. В ее рамках было привлечено множество спортсменов для тестирования продукции. Мы предоставляли большое количество экипировки, чтобы получить обратную связь и определить направления для улучшения.
— По хронологии это какой год был?
— 2023 год ознаменовался выпуском первой коллекции, полностью произведенной в России.
— А где шили?
— В Подмосковье, непосредственно на нашей фабрике. Вернее, это не совсем фабрика, а экспериментальный цех. Первая коллекция была создана здесь, и, несмотря на некоторые недостатки, мы получили значительно больше положительных отзывов, чем отрицательных.
— Понятно, что ключевой ролью в тестировании обладал Алексей Барышников, но кто еще принимал участие?
А.Б.: Среди участников были Юлия Тихонова, первая женщина, победительница Марчалонга даблполингом, Омар Худиев, известный лыжник-любитель и марафонец, а также Никита Крюков, олимпийский чемпион и трехкратный чемпион мира.
Эта первая тестовая коллекция называлась 01. Она уже начала мелькать, но было непонятно, что это за бренд. То есть тогда самого бренда Bivium ещё не было, и мы назвали коллекцию 01. То есть это был первый шаг, первая ступенька, совсем небольшая партия. Что-то продавалось в магазинах отдельно, например, в магазине Marsport в Одинцово. Но задача была просто потестировать, пощупать, понять материалы, как они себя ведут.
Когда стало ясно, что разработанные лекала эффективны, было принято решение о начале серийного производства и регистрации бренда. Одновременно с этим возникла необходимость в названии, стратегии и понимании целевой аудитории. То есть, требовалось выстроить всю эту систему, чтобы бренд сразу же привлек внимание и стал заметным. Думаю, что за два года нам удалось выполнить эту задачу более чем на 100% – сейчас о нашем бренде говорят все, кто интересуется не только лыжным спортом, но и бегом.
Александр дополнительно расскажет об этом позже. В беговой среде у нас также присутствует заметная узнаваемость, благодаря нашим амбассадорам. Аналогичная ситуация наблюдается и в трейловой среде. В крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, посетив парк для пробежки, вы наверняка заметите спортсменов в нашей экипировке. Например, сейчас мы находимся в Крылатском на триатлоне, и я уже видел здесь несколько человек, которые одеты в наши беговые майки и тайтсы. Бренд все чаще встречается на людях. Я не говорю о массовых забегах, прошедших весной в Москве, в которых я тоже участвовал. Там также большое количество людей бегает в нашей одежде. Если раньше это были единичные случаи, и встреча человека в нашей экипировке вызывала удивление, то сейчас все больше и больше людей выбирают Bivium.
— Я считаю поворотным моментом в узнаваемости и популярности бренда то время, когда моя дочь сказала: «Пап, хочу Bivium, купи мне!»
А.Л.: В беговой тусовке это наш первый сезон, когда мы стали приобретать определенную известность. Когда мы только начинали работать с детской одеждой, я говорил своим сотрудникам, что если буду видеть хотя бы каждого пятого ребенка в нашей одежде на детской площадке, это будет отличный результат. Я считаю, что в этом случае мы с вами проделали прекрасную работу.
В области спортивной одежды у нас, безусловно, существуют текущие планы по объемам производства и продаж. Стратегия развития бренда разработана на ближайшие пять лет. Преждевременно сообщу, что мы планируем запуск велоколлекции. Наша цель – чтобы люди носили одежду Bivium регулярно, а не только по особым случаям. Уровень узнаваемости бренда среди спортсменов-циклистов, исключая плавание, должен быть максимальным. Именно такую задачу мы перед собой ставим в части развития бренда.
— Расскажите, пожалуйста, как вы стали официальным экипировщиком сборной России по лыжным гонкам? Как была реализована эта идея? Как вам удалось попасть в эту команду? Полагаю, это не такой уж и простой процесс…
— Профессиональные лыжники, получившие нашу одежду для тестирования, оставили о ней множество положительных отзывов. Среди них Александр Легков, Никита Крюков и Александр Панжинский – все они использовали продукцию Bivium и высоко её оценили. В результате Федерация лыжных гонок России приняла решение о сотрудничестве с нашей компанией.
— Так, Федерация обратилась к вам, или вы внесли свое предложение, которое было принято?
— Сложный вопрос (смеется). Пожалуй, можно сказать, что это было взаимное желание. Никто не проявлял к нам особого внимания, и мы тоже не стремились к кому-либо. В целом, ситуация выглядела так: «Свяжитесь с нами, попробуйте, начните переговоры». Мы сделали обращение, предоставили всю необходимую информацию и довольно быстро приняли согласованное решение.
— Значительна ли нагрузка на компанию с точки зрения поддержки столь обширного штата сотрудников?
— Прежде всего, мы несем значительную ответственность за своевременное обеспечение команды экипировкой, соответствующей необходимым стандартам качества. Обсуждая этот вопрос со спортсменами, мы убедились, что одежда является для них важным элементом их работы. Результаты и даже самочувствие спортсменов во многом зависят от экипировки. Мы понимаем, что наша лыжная сборная занимает ведущие позиции на мировой арене, и, следовательно, любая ошибка будет крайне неприятна. Поэтому еще раз подчеркну, для нас это первоочередная ответственность.
— Как вы планируете справиться с этой ответственностью?
— Сейчас летняя форма уже выдана команде. Мы взяли ее из нашей регулярной коллекции, и пока получили от спортсменов только положительные отзывы. Конечно, как и в любом продукте, у спортсменов есть небольшие замечания по некоторым деталям, но в целом они довольны.
— Существует ли запрос на определенные цвета?
— Да, коллекция на зиму уже существует и ее состав согласован.
— Это секрет?
— Конечно, всё будет выполнено в привычной красно-белой цветовой гамме. Также будет добавлено немного оттенков, в частности, цвет «графит», а остальные цвета будут соответствовать форме сборной. Предлагаются бомбические пуховики, очень стильные, следите за новостями, ожидайте. И сразу сообщаю, что они не будут стоить дёшево…
Часто можно услышать мнения, например, в телеграм-каналах, что Bivium – это продукт с высокой ценой. Однако, как человек с опытом работы в нашей компании, я вспоминаю эпизод из фильма «Фитиль», вышедшего в 1974 году, где герой Евгения Леонова объяснял: «Коньяк стоит дорого, потому что он хорош и полезен! Поэтому и цена такая». Важно, чтобы аудитория понимала: если продукт отличается высоким качеством, это означает, что над ним проделана кропотливая работа, он изготовлен из отборных материалов, и его стоимость оправдана. Это не связано с желанием владельцев бизнеса или компании попасть в журнал Форбс или приобрести роскошные яхты. Нет, дело в том, что он действительно стоит столько. Ведь автомобиль Mercedes или BMW не может стоить наравне с каким-либо китайским брендом…
— В последнее время принято сравнивать всё с автомобилями «Жигули». Этот тренд задала Елена Валерьевна, заявив, что не намерена приобретать лыжи российского производства, поскольку они не способны обеспечить такую же производительность, как автомобили Mercedes.
— В целом, это действительно так. Я лишь старался подобрать подходящую фразу, чтобы избежать обид. Цена спортивной одежды складывается не только из стоимости используемых материалов. Например, для создания качественного лыжного костюма, обеспечивающего идеальную посадку, требуется пошивочный процесс, включающий несколько этапов мерок и корректировок. После решения вопросов с конструкцией необходимо обеспечить контроль качества используемых материалов. У нас, к примеру, в Китае есть свой офис, сотрудники которого посещают фабрики для контроля качества изготовления и входящего сырья. Это трудозатраты, это расходы, и, как следствие, формируется цена.
— Планируются ли у вас какие-либо совместные проекты или рекламные акции?
А.Б.: В прошлом году для «Праздника Севера» нами были изготовлены промо-футболки, которые имели большой успех и пользовались популярностью у посетителей.
А.Л.: Мы также планируем продолжить сотрудничество с Деминским марафоном, однако пока нет каких-либо выдающихся новостей. Главная задача в текущем году, как мы ранее сообщали, заключается в своевременном и качественном обеспечении ФЛГР, в доставке оставшейся продукции в торговые точки и в работе над новой коллекцией, которая предусматривает модернизацию некоторых моделей и выпуск новинок.
Позволю немного приоткрыть завесу тайны. Вскоре мы представим облегченный разминочный костюм, а также слитный гоночный комбинезон… Я лично, к слову, еще не участвовал в гонках в такой экипировке, но очень надеюсь испытать ее в деле.
А.Б.: Мой первый комбинезон был слитного типа, однако это был женская модель без передней молнии, что создавало определенные сложности (улыбается).
А.Л.: Да, именно такие планы на данный момент… Кроме того, на следующий год летом запланирована мини-коллекция велосипедной тематики.
А.Б.: Александр поделился своей историей, где упомянул меня как того, кто побудил его к созданию спортивного проекта, и теперь я хочу рассказать о том, как я это вижу с моей стороны.
В юности, когда я начал заниматься спортом и лыжными гонками, я читал в журнале «Лыжный спорт» о том, как выдающиеся спортсмены того времени после завершения карьеры находят свое призвание в производстве различных товаров. Безусловно, самым известным и легендарным из них был норвежец Бьорн Дэли, который вместе с компанией Одло создал бренд спортивной одежды, в которой люди бегают, тренируются и выступают в соревнованиях на всех континентах. В те годы я даже в самых смелых мечтах не мог представить, что и сам когда-нибудь смогу быть частью подобной истории. И когда мы с Александром познакомились и стали общаться не только как тренер и ученик, но и как друзья, пережив немало приключений на наших тренировочных лагерях, то в ходе одной из бесед Саша вскользь упомянул, что думает, почему бы не попробовать создать одежду для того вида спорта, который ему очень нравится и который является для него любимым. Естественно, я сразу же ухватился за эту идею и понял, что это реальная возможность создать очень интересную историю. Тем более у меня уже был большой опыт работы с различными брендами. С 2002 года я сотрудничаю с теми или иными компаниями в качестве амбассадора, спортсмена и так далее. И, конечно, за это время, около 20 лет, я опробовал огромное количество одежды различных брендов. Таким образом, у меня сформировалось представление о том, какой должна быть, скажем так, идеальная коллекция для лыж. На самом деле, всё началось с того, что мы просто привезли три мешка одежды: Сашина и моя. И мы сидели в кафе и перебирали: вот у этой – хорошая ткань, у этой – удачные лекала.
Первая коллекция была создана на основе тщательного отбора материалов. Как уже упоминал Саша, в процессе работы над ней мы внесли около 12-15 правок к одному костюму. Мы перешивали его, подшивали, экспериментировали с дизайном, меняли расположение карманов, тестировали и снова переделывали. По сути, наша одежда разработана с нуля, исходя из четкого представления о желаемом результате. Прошлым летом, когда ведущие российские спортсмены опробовали наш бренд, они остались впечатленными высоким качеством нашей продукции.
Для меня явным показателем того, что мы движемся в верном направлении, стало то, что ведущие спортсмены начали самостоятельно приобретать нашу экипировку. Она оказалась более качественной, удобной и привлекательной по сравнению с тем, что они использовали ранее. Даже тренеры команд отмечали, что наша одежда заслуживает внимания, поскольку она нравится спортсменам. Когда возник вопрос о взаимодействии с федерацией, нам посоветовали: «Проявляйте инициативу и ищите возможности для переговоров…»
А.Л.: Да, ситуация сложилась именно таким образом. Нам сообщили, что Елена Валерьевна согласна на встречу. Я связался с ней по телефону, и она попросила меня приехать. Я прибыл и сказал: «Хорошо, приступаем к работе».
— Если проводить параллели, то это похоже на российскую компанию Gri, которая производит спортивную одежду для бега. У них есть запоминающийся слоган: «Создано бегунами, для бегунов». Альтернативно, можно утверждать, что одежда Bivium сделана лыжниками для лыжников?
А.Л.: Да, продукт создан лыжниками для лыжников, однако мы также возлагаем большие надежды на бег. Когда мы запускали Bivium, Алексей готовил меня к беговому марафону, который я до этого никогда не бегал. Я не очень люблю бег. Точнее, мне нравится соревноваться, но тренировки бегом – это совсем не моя стихия. Не знаю, почему. Мне очень нравятся трейлы, а бегать по асфальту я не могу. Но, увидев десятки тысяч людей, занимающихся бегом, я подумал, что мне необходимо пробежать беговой марафон. И после того, как я его пробежал, я обратился к Алексею и сказал: «Лёх, лыжи, конечно, хороши, но вот они все!» (смеется). Вот где находится огромная аудитория! Честно говоря, с премиальным брендом на лыжах в России не добиться успеха. Поэтому мы ориентируемся на бег, в том числе на трейл, и на повседневную одежду: шорты, футболки, кепки. Кстати, на нашей кепке на латыни написано: «Не двигаешься вперед, значит, двигаешься назад».
— Какую должность занимает Алексей Барышников в компании? Вы являетесь сотрудником Bivium?
А.Б.: Нет, я не являюсь сотрудником. Я могу сказать, что выступаю в роли амбассадора Bivium.
А.Л.: Алексей является нашим главным тестировщиком. Он предлагает и запускает различные идеи, что критически важно для определения приоритетов в разработке продукта. Алексей проводит оценку продукта до его выпуска. Другими словами, прежде чем мы запускаем какую-либо модель в серийное производство, он лично её тестирует. Естественно, не все модели, а большинство. В настоящее время, например, на испытаниях тестировал куртки, которые планируется выпустить через год. Поэтому, если что-то кому-то не нравится по одежде…
А.Б.: Все вопросы адресуйте мне (смеется). Следует учитывать, что команда, занимающаяся разработкой продукта, весьма обширна, ассортимент постоянно увеличивается, и некоторые модели поступают уже в готовом виде. Мы проводим их тестирование и решаем, будут ли они включены в дальнейшие планы, в следующий сезон, в нашу линейку, или мы заменим их на более эффективные, или внесем необходимые улучшения. Мы обладаем уникальными особенностями как в лыжной, так и в беговой одежде. Кроме того, у нас было множество интересных решений, которые мы испытывали, но затем решили отказаться от них, поскольку их время ещё не настало, и мы пока не можем реализовать эти идеи в полной мере. Порой мы приходим к выводу, что стоит отложить разработку, чтобы в следующем году представить экипировку, которая будет еще лучше, более функциональной, и получит высокую оценку сотен тысяч людей. Это, безусловно, прекрасная возможность – участвовать в таком замечательном проекте, который, я убежден, продолжит развиваться.
А.Л.: Бренд относительно новый, и в настоящее время приоритетная задача – совершенствование фасонов для безупречной посадки на различных типах фигур, а также поиск производства, которое обеспечит нам гарантию стопроцентного качества. Это, к сожалению, представляет собой определенные сложности. Даже на одном и том же производстве наши подрядчики могут поручать одни и те же операции разным бригадам, которые выполняют их по-разному. К сожалению, такое явление не редкость.
А.Б.: Подобно тому, как штайншлифт, выполненный на лыжах разными мастерами с использованием одной и той же машины, может значительно отличаться, так и в данном случае наблюдается разница.
А.Л.: Ключевой принцип, которым мы руководствуемся при создании одежды, заключается в том, чтобы она вызывала желание носить ее самому и не вызывала стеснения при вручении самым близким людям или уважаемым спортсменам. Мы уверены, что они высоко оценят это.
А.Б.: Позвольте немного рассказать о кастомной одежде, ведь изначально у нас были подобные задумки. Спортсмены нередко обращаются ко мне с просьбой узнать о производстве беговых спидсьютов и триатлонной экипировки. О велосипедной одежде мы уже говорили, да, она в наших планах, но Александр подробнее расскажет о кастомном производстве.
А.Л.: Производство кастомной одежды на данный момент не входит в наши планы, поскольку мы еще не определились, как создать действительно качественный, стильный и при этом доступный продукт. Мы не намерены выпускать продукцию невысокого качества. Как только мы разработаем соответствующую технологию, будет запущена линейка кастомной одежды.
А.Б.: Всё – путь!
