Интервью sportwine.ru
Несколько недель назад в Москве прошел дилерский семинар компании KV+. Корреспондент нашего журнала получил приглашение на мероприятие. Автор воспользовался возможностью поговорить со старым знакомым, владельцем компании Тауфом Хамитовым, и задать ему вопросы о сотрудничестве с СБР, жизни компании и самом Тауфе.
Скажи откровенно: возросло ли количество дел после вхождения KV+ в состав пула СБР?
Правду говоря, свободного времени у меня и раньше было мало, а сейчас его совсем нет. Объём работы по экипированию сборной России по биатлону огромный, количество артикулов колоссальное, обслуживание команды занимает много времени – нужно представить всю эту систему. Первая команда до 37 человек, вторая примерно такой же состав, юниоры 24 — 27 человек, теперь ещё и юношеская команда. В этом году в Словакии проводятся детские игры, и СБР решил впервые не обделять юношей, сделать так, чтобы их на этих играх можно было опознать по национальному признаку – одежде. Просчитаем количество людей: 30 здесь, 30 там, 20 — вот ещё столько. В общем, сотню переваливает количество спортсменов, которых нужно экипировать. А ведь каждому нужна не одна вещь, а порядка 60-70 артикулов. Нужно сделать так, чтобы всё подошло по размерам. У людей разные характеры: кто-то любит одевать всё в обтяжку, кто-то – свободно. Из-за этого не всегда попадаешь в размеры, приходится делать замены… Так что всё это хлопотное дело, честно говоря.
Хочется сделать всё хорошо, чтобы все были довольны. Поэтому сотрудников отправляю в командировки, сам езжу на сборы с командой, чтобы получить отклик ребят и девчонок, чтобы следующие модели разрабатывались с учётом их замечаний и пожеланий.
В KV+ небольшая команда, поэтому эта работа оказалась очень серьёзной. В разговоре с российским дистрибьютором обозначил желание подключить к работе с Союзом биатлонистов России своего сотрудника со стороны России, а не швейцарской компании. Нам остро не хватает такого человека в коммуникациях с СБР.
Возможно, нужно взять менеджера, который бы занимался этой работой, потому что иначе жизнь не станет легче. Конечно, я люблю работать, но в данном случае надо делиться этой работой.
Вы уже снабжаете первой в истории КВ+ командой, сборную России по биатлону, своей одеждой.
Проекты по экипировке спортивной одежды начались у нас в 2005 или 2006 году.
Я помню нашу работу со сборной Украины по биатлону. Валерия и Вита Семеренко, как фотомодели, позировали для меня, а затем их фотографии использовались в каталогах. Так мы экипируем команды уже 12 лет.
Продолжаем плодотворно работать с лыжной командой Белоруссии. Не говорю уже про команды Таиланда и Турции — это случайные проекты, когда команда одевается два-три года, а потом исчезает.
Сотрудничество с другими командами по объёму работы не сравнится со масштабом работы с Союзом биатлонистов России: прежде всего из-за численности состава и списка наименований одежды, которые необходимо выдать команде. Команды меньше требуют скромнее. А сборная России фактически хочет получить всё: от носков и плавок до белья и верхней одежды.
Прошел год. Какие плюсы и минусы ты видишь в сотрудничестве с Союзом биатлонистов России? Минусы я сам вижу: меньше времени на себя, семью и всё остальное. А есть ли какие-то плюсы от этого сотрудничества? Стало больше звонков, заказов?
За работу с оптовиками в России отвечает компания «Бонанза». Её сотрудники принимают звонки и обрабатывают запросы из России. Из разговоров с руководителями компании я понял, что она чувствует увеличение интереса к продукции КВ+ со стороны региональных дилеров.
Есть определённое внутреннее удовлетворение от работы со сборной командой России – командой страны, выходцем из которой являюсь. Удовлетворение от того, что хоть какой-то жизненный опыт пригодился моей стране, испытываю. Когда при встрече со спортсменами слышишь их положительные отзывы, когда видишь, что с удовольствием одевают твои вещи и просят привезти ещё что-то, потом ещё что-то, потом ещё… Думаю, если бы не нравилась продукция, просили бы не так. Например, даже сегодняшний семинар: вижу людей, приехавших из разных регионов посмотреть на нашу продукцию, вижу, что их интерес к нам заметно вырос.
— То есть ты доволен этим сотрудничеством с СБР?
Я избегаю слов «доволен» или «не доволен», редко их употребляю. Ведь достигнув рубежа, жизнь неизбежно ставит перед тобой новые задачи. Ты, к примеру, сдал в печать свой журнал, а чувство удовлетворения испытать уже некогда — нужно браться за новый, если хочешь предложить людям что-то свежее. И мне сейчас не до размышлений о достигнутом успехе, нужно смотреть вперёд и пытаться увидеть новые горизонты.
Разговаривали ли вы с руководством Союза биатлонистов России о возможном использовании биатлонистами лыж KV+?
Я считаю, что спортсменам следует самому определять базовые виды экипировки, в том числе лыжи, палки и ботинки. При выборе необходимо руководствоваться ощущениями, результатами тестов и личными предпочтениями. Палки — индивидуальное оборудование, которое должно подходить конкретному человеку. В разных странах спортсмены используют разные марки лыж и ботинок, поэтому с лыжными палками должно быть так же.
— А как происходит сейчас по факту в СБР?
В сборной России по биатлону выбор лыжных палок оставляется за спортсменами.
Возможно ли, что в сборной по биатлону спортсмен выберет для себя палки модели KV+?
Последние годы мы не ставили перед собой задачу экипировать палками биатлонистов. Я заметил, что даже мировые лидеры бегают с разным оборудованием. Например, Бьорндален бегал на кривых полках Exel и пытался доказать рынку их хорошей функциональностью. В то время я думал: «Должен ли я спонсировать этих гонщиков, которые должны рассказывать миру о качественном лыжном инвентаре?». А Бьорндален продвигает не совсем функциональный продукт, и все это принимают спокойно. Поэтому я не стремился вкладываться в этот сегмент. Биатлонисты бегают с простыми темляками, они подальше от того, что действительно нужно лыжникам-гонщикам. Для лыжника палки — это хлеб, важный и функциональный продукт. Плохо работающие палки не позволят показывать высокие результаты. А у биатлонистов палки всё-таки второстепенны — хорошая винтовка им намного важнее.
Сейчас наша ситуация изменилась: мы спонсируем сборную команду страны. Для более тесного сотрудничества с командой нас интересует экипировка спортсменов и палками. Ведь в рекламных материалах – фотографиях, фильмах, буклетах – хотим представить бренд максимально полно, не только одеждой, но и палками.
Таким образом, для фирмы это самостоятельная область деятельности: нужно выдавать палки для испытаний, спортсмены испытывают их, оставляют мнения, но в компании никто этим не занимается?
Планируем этим заниматься, ведём переговоры со спортсменами, предлагаем им свои палки. Работа началась, но о заключении контрактов говорить рано из-за действующих договоров с другими компаниями. Более конкретно начнем работать с весной.
Две мысли о связях с Федерацией лыжных гонок России…
Хочется привести пример, чтобы наиболее точно описать наши отношения с Федерацией лыжных гонок России, но он не приходит в голову. Можно сказать, что мы живем на материке, а там – Антарктида: так далеко, что практически недосягаемо. Не хочу никого обвинять, но сложились именно такие отношения… Готов к сотрудничеству, но от меня это не зависит.
Когда компания Adidas прекратила сотрудничество с обеими лыжными федерациями, моё предложение озвучили авторитетные люди, в том числе и российской лыжной федерации. Но положительного ответа не последовало. Это их выбор, и я его уважаю. Пусть работают с теми, с кем сейчас работают. А мне сейчас к сотрудничеству с СБР добавлять ещё и ФЛГР… Честно говоря, лучше подождать. Объём работы большой, и качественно работать с Союзом биатлонистов России важнее, чем так себе поработать с обеими федерациями.
Поздравляю компанию KV+ с расширением её дизайнерской продукции. Появилась разнообразная расцветка костюмов и комбинезонов, которая мне очень понравилась. Как этот дизайн оценили в Союзе биатлонистов России?
— Представь себе, сидим мы в ресторане…
— Уже хорошее начало.
(Смеется) Ну да. Двадцать человек принесли какие-нибудь блюда. Десяти оно понравилось, пять сказали: «Ну, так себе». Пяти — вообще не понравилось. У каждого своё представление о прекрасном: сотни людей, сотни мнений — чтобы всем понравилось, такого не бывает. Вот то же самое получилось и с этим дизайном. Для меня важно, понравится ли это тем, кто видит наши костюмы, наши комбинезоны на российских спортсменах по телевизору, на стадионе — то есть тем, кто видит нашу одежду со стороны, этот положительный отклик для нас очень важен. Потому что конечный адресат всей нашей деятельности, для кого всё это делается — люди, те самые поклонники лыжного спорта, которые из-за того, что им понравилась форма KV+ на наших биатлонистах, пойдут потом в магазин и приобретут что-то из нашей коллекции.
Из чего возникла мысль о разноцветном дизайне, кто ее предложил?
Сначала показал в Олимпийском комитете России пять вариантов дизайна коллекции, чтобы понять направление работы: лаконичный ли дизайн, пёстрый или ещё что-то иное. Два человека выбрали пёстрый вариант, и это стало для меня ориентиром. Не стал выбирать сам окончательный вариант. Нужно уметь получать обратную связь от спортсменов, руководителей СБР, болельщиков.
Это не означает, что через год мы откажемся от этого варианта – коллекция должна меняться, а не оставаться неизменной годами в одном и том же формате. Хорошо, если каждый год менять цвета комбинезонов, чтобы всё с каждым сезоном выглядело свежее, динамичнее.
Сегодня на семинаре Артём Яровиков из российского дистрибьютора сказал, что KV+ всегда занимала промежуточное место между недорогими российскими производителями и High-классовыми. По его мнению, это была идеальная ниша с хорошим соотношением цены и качества. Но я понял, что в этом году KV+ выходит в премиальный сегмент? Я слушал, как люди за мной говорили о том, что KV+, по сути, уходит в премиум — к Одло, к Крафту по цене и качеству. Как ты это комментируешь?
Я делал оптовые ценники для нашего российского дистрибьютора. По моим представлениям, ценники приблизительно такие же, как в прошлом году – цены немного поднялись, буквально на несколько копеек, только на некоторые позиции, а не все. Например, на перчатки я не трогал цены. Изменили производителя по молниям, поэтому цены действительно чуть-чуть выросли, но опять-таки – на незначительные копейки.
В экипировочной части каталога можно заказать вещи сборной команды страны по биатлону — это эксклюзивный товар. Форма не может стоить дешево, но у нас есть бюджетные варианты для семей с ограниченным бюджетом. Есть разминочный костюм, комбинезон Lahti, спецкомплект Lahti-Warm, который делается специально для России и отсутствует в международных каталогах. То есть выбор есть. Может быть, кто-то шептал, но думаю, что не смотрел каталог до конца. Там есть из чего выбрать: например, куртка премиального сегмента за 11 тысяч рублей, или полный комплект куртка + штаны за те же деньги.
— То есть KV+ остаётся демократичным брендом?
Верно. Внесли лишь коррективы в цены на верхнюю линейку: немного приоткрыли крышку. Средний и нижний сегменты остаются без изменений.
Право ли у вас производить и продавать снаряжение цветам российской сборной по биатлону? Какие ограничения касаются этого вопроса?
В контракте нет ограничений на производство и продажу этой продукции. Будем производить и продавать однозначно, другого варианта нет. Финансовую нагрузку и физические трудности экипировка сборной России несёт огромные. Где-то нужно её отработать, иначе зачем всё это?
Давайте кратко пройдемся по главным направлениям работы компании. Чем новым вы занимаетесь в текущем сезоне? Например, с палками. Что здесь особенно примечательно?
У нас появилась новая съемная лапка размера S, которая стала легче и эргономичнее.
Её наконечник сделан из титана и весит на 1,6 — 1,7 грамма меньше, чем обычный победитовый наконечник. Таких наконечников не предлагают другие производители лыжных палок.
Также у нас система съемных лапок с обширным ассортиментом лапок и наконечников для лыжероллеров, которого нет ни у кого в коллекции. Начинается линейка с маленькой лапки XS под ледяной или искусственный снег, далее идёт размер S, Medium и XL, которые подойдут лыжникам-альпинистам и ориентировщикам.
К системе добавили наконечник для лыжероллеров — пятый элемент, и трековый наконечник для ходьбы по горам пешком — шестой. Таким образом, летом можно использовать трековый наконечник, а зимой надевать большую лапку и ходить по глубокому снегу.
В мире нет ни одной фирмы с таким обширным набором из шести съемных элементов на лыжную палку.
В прошлый год ходили разговоры о том, что компания KV+ планирует выпускать собственную лыжную обувь.
Мы производим продукцию на базе существующих моделей того производителя, у которого закупаем обувь. Различия в конструкции небольши. Верхние модели производятся в Словении. Наш базовый ботинок — бестселлер из-за идеальных технических характеристик. Цены уже не маленькие, но это продукт европейского качества.
Вы пока только изучаете этот рынок, верно?
Мы создаём большего объёма продукции для клиентов: сначала палки, затем одежда, сейчас ботинки… Лыжи – это ещё далеко вперёд. Пока нужно разобраться с уже существующим.
Какие виды продукции (лыжные палки, одежда, ботинки, перчатки, аксессуары) приносят компании наибольшую прибыль?
По моему мнению, лыжные палки занимают лидирующую позицию как по доле прибыли, так и по географии продаж — около 35-40%. В этом году география распространения продукции ещё больше расширилась: наши палки покупают даже в Рейкьявике. Например, исландцы уже трижды сделали дозаказы в этом сезоне и довольны продукцией. Также впервые в этом году начались поставки в Гренландию.
Одежда также приносит примерно такую же прибыль – 35-40%. Остальной ассортимент летней тематики добавляет еще 20-25%.
Летняя тематика внушает оптимизм. В Париже в шестнадцати магазинах спортивных товаров реализуется наша продукция: трости для ходьбы и другое.
Лыжероллеры – продукция третьего или четвертого сезона в коллекции. Продажи есть и спрос постоянный. Есть ресурсы для расширения линейки лыжероллеров, внедрения новинок. Например, ведется работа над новыми вилками. С помощью партнеров продукцию тестируют. Допустим, нашли новый вариант резины – более стойкий, долговечный. Казалось бы, куда отправлять на тесты в Европе везде зима?! У нас есть хороший партнер в Австралии, который покупает много лыжероллеров. Сейчас там плюс 30 градусов и он успешно тестирует новую продукцию.
Работая с компанией «Бананза» четыре года, остались ли вы довольны этим сотрудничеством? В последние четыре года российские спортивные ритейлеры демонстрируют значительный спад продаж. Какова динамика деятельности вашего российского дистрибьютора?
Есть динамика роста заказов, но важно выяснить, каковы причины этого: деятельность швейцарской компании-производителя и наша работа с СБР или успех бренда «Бонанза» благодаря его креативности? Я не буду критиковать моего дистрибьютора, так как он мой партнер.
Не могу сказать, что доволен, но и недоволен тоже не могу. Лучше сказать, что перед нами открываются новые возможности. Я уже обозначил эти горизонты партнеру, мы договорились о совместном направлении движения.
Какие страны являются крупнейшими рынками для KV+ сегодня?
Швейцария является самым перспективным рынком для нас, за ней следует Россия, а на третьем месте – Франция. Кстати, во Франции наблюдается значительный и устойчивый рост продаж, что очень радует.
Понятно, что все скандинавские страны — это хороший, сбалансированный и стабильный рынок. Хорошо работаем в Австрии. Например, все знают Рамзау. В Рамзау почти во всех спортивных магазинах есть наша продукция.
Какова обстановка в Соединенных Штатах, Канаде, Австралии и Японии?
Японские покупатели приобретают у нас значительные объемы продукции. В Японии мы спонсируем самую лучшую лыжницу — Масако Ишиду, которая использует наши палки.
Канада развивается. Два года назад я ездил туда во время проведения двух этапов Кубка мира, помогая нашему дистрибьютору. Это русскоязычный парень, и я поддерживал его в развитии региона: вместе мы проехали от Оттавы до Квебека. За последние годы в Канаде произошел заметный рост, и сейчас наше развитие там идет успешно.
В Соединенных Штатах у нас несколько магазинов, и я никак не могу до них добраться. Все, с кем мы там работаем, довольны продукцией и просят больше никому её в Штатах не продавать, хотят быть эксклюзивными представителями. Для нас это невыгодный вариант, потому что хотелось бы видеть серьёзные объемы, но пока оставим всё как есть.
— Сколько лет компании KV+?
В этом году в конце января исполнится двадцать один год. В прошлом году на выставке ISPO отметили двадцатилетний юбилей компании.
— Сколько тебе лет сейчас?
— 54.
— Начинал, получается в 33?
— Да, получается так.
Satisfied with your life? Looking back on these twenty years spent together with the company, what can you say — is there enough time for rest, skiing, your wife, children, something else? Do you even have time to ski now?
— Да, один раз в неделю. Редко — два раза.
— И сколько по времени ты катаешься за раз?
— Максимум час. Иногда 35-40 минут.
— Коньком?
В зависимости от снега выбираю лыжи: при хорошем снеге беру классические с твёрдым смазом, при тяжёлом — коньковые, возможно с клистерами. Если выхожу покататься уставшим, беру лыжи с камусом. Любовь к лыжам живет внутри и не исчезает ничем: считаю, что лыжный спорт — один из самых прекрасных видов спорта. Сейчас комментирую лыжные соревнования на швейцарском телевидении: Олимпиады, чемпионаты мира. Скоро поеду в Зеефельд на чемпионат мира с комментаторской группой для итальяноязычной аудитории. Радует видеть наших спортсменов показывающих хорошие результаты. Устюгов воспрял духом, очень рад за команду Юры Бородавко — старого друга, мы были вместе в сборной Профсоюзов и не раз жили в одной комнате. Когда его подопечные выступают хорошо, радуюсь за него. Это не значит, что не радуюсь успехам других тренеров: Маркуса, Олега — все молодцы. Считаю, что симбиоз трёх команд, который сложился, странный, но помог прогрессированию. Когда вчера на этапе Кубка мира в Ульрисехамне к финишу первыми пришли две российские команды… Это было шоком для скандинавов.
— С женой успеваешь общаться?
— Ну конечно! Жена — это святое (улыбается).
— Дети уже взрослые?
Дочь Элеоноры от второго брака изучает биологию в лозаннском университете. Ей двадцать один год. Эльдару тридцать один год, вы его здесь видели.
Я полагаю, что Эльдар занимается распространением KV+ в Омске через собственный спортивный магазин.
Да, помощь его мне оказывает. Например, этим летом я попросил: «Эльдар, у меня нет людей, чтобы работать с биатлонной командой — можешь помочь?». Он согласился и помог довольно сильно: сел в самолет, полетел в Сочи, встретился с женской командой, потом поехал в Питер — пообщался с мужской командой. Поехал в Тюмень, когда там проходил летний чемпионат, поговорил со спортсменами, что-то выдал, приехал зимой сюда ко мне в Швейцарию. Он с нашим менеджером по одежде сел в автобус и поехал в Поклюку на этап Кубка мира. То есть он молодец, в данном случае мне очень помог, и какой-то такой мост между компанией и сборной командой весьма эффективно поддерживает.
Спасибо за интервью. Желаю тебе и в бизнесе продолжать преуспевать, а ещё – успевать кататься на лыжах не только раз в неделю. Может быть, когда-нибудь выйдешь с нами с Кириллом Горевым на старт какого-нибудь марафона? Ведь мы с Кириллом до сих пор в марафонах участвуем…
Что касается марафонов, то дождаться их не получится — в своё время я бегал их более чем достаточно. В Италии где-то даже до сих пор стоят знаки, таблички, вымпелы с моим именем. Мне этого достаточно. Считаю, что рубежи в жизни надо менять. Сейчас для меня главный рубеж совсем иной: в первую очередь это моя компания KV+, работа с поставщиками, партнёрами, производителями, людьми, которых мы спонсируем, включая СБР. Это мои главные сегодняшние цели. А катание — это для души, сейчас не главное, поэтому думаю, одного раза в неделю мне хватит.
Москва, 28 января 2019 года.
* * *
Что ещё почитать?
Тауф Хамитов и KV+Рассматриваем рассказ о развитии фирмы, сделанный десять лет назад.
KV+ получил нового эксклюзивного представителя в России. (новость 2016 года);
