26-летний Глеб Ретивых – один из ведущих российских лыжников, специализирующихся на спринтерских дистанциях. Он, вероятно, показал бы хорошие результаты на Олимпийских играх в Пхенчхане, ведь за год до этого на одном из этапов Кубка мира он одержал победу, однако не получил допуска от Международного олимпийского комитета.
У Глеба есть популярный видеоблог, однако его основным проектом является бренд спортивной одежды. Он начал этим заниматься в начале лета и намерен направить всю прибыль за предстоящий год на развитие детского спорта.
Глеб рассказал обо всех деталях, о чем сообщает Sports.ru.
***
– Проект был запущен 1 июня. На самом деле, я об этом размышлял уже давно: в На российском рынке преобладают иностранные торговые марки спортивной одежды, отечественного производства крайне мало. Мне показалось, что эта ниша свободна и стоит попробовать свои силы.
Весной неожиданно встретился с человеком, руководителем фабрики, специализирующейся на производстве спортивной одежды. На предприятии выпускают несколько направлений: для фитнеса, бега и лыжных гонок. Его зовут Александр, фабрика расположена в России – хотя материалы для моей коллекции покупаем в Италии.
— Для чего вам все это?
– Сейчас речь не идет о бизнесе или о получении прибыли. Мои цели иные. В первую очередь, я хочу предложить российским потребителям качественную одежду по доступным ценам. Я полагаю, что эти цены вполне приемлемы для нашей страны, для нашей действительности – даже начинающий может приобрести ее.
В первую очередь, я направлю все накопленные за год средства на развитие детского спорта. Существует несколько возможных направлений, и окончательное решение будет принято позднее, ближе к следующим летним месяцам.
***
– Как спортсмену, мне было не трудно вовлечься в этот процесс. За время моей, пусть и не продолжительной карьеры, я опробовал большое количество спортивной одежды, поэтому у меня сложилось общее представление о том, как она производится, на какие аспекты стоит обращать внимание. Это касается и выбора материалов, и качества пошива, и используемых технологий, и дизайна.
Сначала создавались модели, определялся материал, затем разрабатывался дизайн и логотип – я был задействован во всех этапах. Безусловно, я не создавал все с нуля, но основные идеи принадлежали мне – дизайнеры воплотили эти идеи в жизнь. Внесение корректировок осуществляла жена, а также проводились согласования с Александром, руководителем фабрики, чей многолетний опыт позволял ему давать ценные рекомендации.
Развитие событий оказалось стремительным, поэтому коллекция пока не отличается большим объемом, а цветовая палитра ограничена. При формировании женской линии учитывались актуальные тенденции, среди которых доминирует фиолетовый цвет.
А вообще, мне особенно нравится черная футболка с медведем; медведь – один из символов России, воплощающий величие и мощь. В дизайне комбинезонов использована тематика огня, что, вероятно, является отсылкой к мифологической птице Феникс, возрождающейся из пепла. Многие отмечают, что в реальности изделия выглядят эффектнее, чем на фотографиях.
— Логотип с инициалами – смело.
– Насчет этого вообще не сомневался. Я не испытываю стеснения, да и являюсь спортсменом, благодаря чему меня хорошо знают. Тот факт, что я представляю страну, служит лишь дополнительным преимуществом – это позволяет эффективнее привлекать внимание, поскольку сразу становится понятно, что перед ними продукция российского производителя, созданная человеком, разбирающимся в спорте.
Логотип был разработан мной несколько лет назад, около четырёх, и дожидался подходящего момента.
***
– Мы отдали предпочтение итальянским материалам, поскольку фабрика уже имела опыт работы с ними. Я не стал экспериментировать и выбирать более доступные китайские аналоги, решив положиться на проверенные решения.
Состав ткани включает преимущественно полиэстер (82%) и эластан (18%) – такое сочетание материалов проверено мной лично. Я знаком с большим количеством рашгардов, и часто, во время бега и потоотделения, они вызывают натирание. Нашей модели это не свойственно – она плотно прилегает к телу, эффективно отводит влагу, быстро сохнет и обладает охлаждающим эффектом в жаркую погоду.
— Кто и как тестировал комплекты?
– Первоначально работа велась только мной, и это заняло не менее месяца. Процесс заключался в следующем: был подобран материал, сшиты лосины и одна футболка с длинными, а также одна с короткими рукавами. В апреле и мае я проводил тестирование дома: бег, катание на роликах под дождем и в жаркую погоду, а также занятия в тренажерном зале. Любое ощущение дискомфорта приводило к доработке, изменению ткани или конструкции – так мы и пришли к тем моделям, которые я считаю наиболее подходящими.
После этого я передал несколько комплектов своим друзьям, занимающимся спортом, для тестирования. Они опробовали продукт, и никаких замечаний не возникло. Это позволило мне убедиться в нашей готовности к старту.
— Что не устраивало в черновых вариантах?
– Изначально для всех моделей была выбрана более плотная ткань, впоследствии ее заменили на более тонкую. Затем выяснилось, что лосины слишком прозрачные, и эту проблему устранили. Кроме того, для мужских моделей была предусмотрена защита передней части, которую изначально не включили в конструкцию, но затем добавили.
Определили конкретное расположение сеток для вентиляции: в длинных лосинах – в области поясницы и под коленями.
***
– Я не занимался масштабной рекламной кампанией, а лишь использовал свою известность, к тому же, мне оказали поддержку товарищи по команде: Юля Белорукова, Денис Спицов. Сергей Устюгов, хотя и сотрудничает с компанией DE (бренд одежды, созданный олимпийским чемпионом Евгением Дементьевым – Sports.ru), тоже присоединился на первом этапе. Я не вижу в этом проблемы – мы с Дементьевым не являемся конкурентами.
Некоторые спортсмены имеют личных спонсоров, и порой они проявляют интерес к моей коллекции, требуя добавления логотипов спонсоров.
— Кто управляет делами сейчас?
– Ежедневно этим занимается жена: она обрабатывает заказы, отправляет их на фабрику и выполняет сопутствующие действия. Процесс поставлен; я включаюсь, когда надо принять важное решение или когда заказчики выходят на меня лично. Так было, например, с биатлонистками: я приехал на межсборье домой в Чайковский, а у них там как раз сбор. Девчонки сами подошли: хотим купить это и это. Не вопрос.
Если вы замечаете известных лыжников или биатлонистов в нашей экипировке, то это всегда результат их личного решения.
— Те же спортсмены летом занимались поиском поставщика экипировки. Смогли бы они найти, если бы любое национальное собрание сделало предложение?
– В настоящее время это невозможно. Для работы с оптовыми заказами необходим определенный ассортимент товаров, охватывающий все категории – от обуви до головных уборов, что является общим требованием. На данный момент у нас отсутствует подобный ассортимент, необходимые коллекции и требуемые объемы.
В следующем году ассортимент расширится, в него будут включены предметы для повседневной одежды. Сейчас ведется разработка зимнего разминочного костюма, который уже вызвал интерес у региональных команд и ожидания от них. Кроме того, поступают запросы на одежду под другим дизайном с использованием нашего бренда – над этим тоже ведется работа.
Я считаю, что ключевое значение имеет цель проекта: покупатели будут уверены, что их приобретение одежды пойдет на поддержку доброго дела.
***
– Наибольшая единовременная закупка составила 50 тысяч рублей. Я не буду называть имя покупателя, но приобретение было сделано для небольшой группы людей.
Точный размер инвестиций в проект не разглашается, даже приблизительные данные назвать не могу. Все средства были вложены из личных средств, без привлечения сторонней помощи или спонсоров. Я откладываю полученную прибыль, и за два месяца активной торговли мне удалось накопить 120 тысяч рублей – это, на мой взгляд, хороший результат для начинающего бизнес. Через год посмотрим, сколько получилось.
Пока что не определились с тем, куда направить средства – ни регион, ни вид спорта не выбраны. Возможно, мы создадим спортивную площадку, приобретем необходимое оборудование и организуем захватывающие соревнования. Подобный подход к популяризации спорта широко используется в Норвегии и Италии.
— Что будет с проектом через год?
– В случае благоприятного развития событий и при условии, что аудитория убедится в искренности проекта, мы планируем продолжить работу.
Я помню, как всё начиналось у меня – я был совсем один. Мама брала кредиты, которые тогда казались огромными, чтобы приобрести лыжи, комбинезон и прочее необходимое. Прошло немало времени, но, как мне кажется, в некоторых отдалённых районах ситуация мало чем изменилась. К сожалению.
Я не рассматриваю это как бизнес-проект. В настоящее время мой заработок связан с лыжными гонками, и именно этим я сейчас существую. Не могу предсказать, что произойдет через 5-10 лет. Однако, было бы замечательно, если бы через несколько лет я смог поддержать спорт с помощью этого проекта. Это было бы просто великолепно.
Фото: РИА Новости/Александр Вильф instagram.com/retivykh_gleb (2,3,6); vk.com/Виктория Сливко; instagram.com/yulia_belorukova
